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Vender bem é controlar quem sabe, e quando.
Do valor defensável até a assinatura, conduzimos a venda da sua empresa. O que separa uma boa venda de uma ruim raramente é o comprador: é a ordem em que as coisas acontecem e o que se revela em cada etapa.
O processo
Seis etapas, e você decide em todas.
Nenhuma delas começa antes de a anterior estar resolvida. É o que impede o erro mais caro do M&A, que é sentar à mesa antes de saber o que se tem.
Entender o negócio
Antes de qualquer número, o que a empresa faz, de quem depende e o que dela é vendável. É aqui que aparecem as pendências que travam uma negociação lá na frente, e há tempo de resolver.
Valuation
O valor, com as premissas que o sustentam. Não é o preço do anúncio: é a base que você defende quando a proposta vier abaixo dela.
Preparar o material
Um resumo cego, que descreve o negócio sem abrir o nome, e o book completo, que só circula depois da confidencialidade assinada.
Mapear compradores
Levantamos quem tem motivo para comprar: concorrente, fornecedor, cliente, investidor. A lista vai para a sua validação antes de qualquer aproximação, e você veta quem quiser.
Negociar
Conduzimos as conversas, comparamos propostas e traduzimos o que cada uma significa em dinheiro no seu bolso. Prazo, parcela e condição mudam o valor tanto quanto o número da capa.
Fechar
Auditoria do comprador, ajustes finais e assinatura. Acompanhamos até o fim, porque é no detalhe do contrato que uma venda boa vira uma venda ruim.
Metodologia
Três regras que não abrimos.
O nome vem por último
A identificação da sua empresa só é revelada a quem já assinou confidencialidade e já passou pela qualificação. Enquanto isso, o mercado vê um resumo sem nome. Vazamento de que a empresa está à venda mexe com time, cliente e fornecedor antes de existir negócio.
Número antes de conversa
Não levamos ao mercado o que ainda não sabemos quanto vale. Quem negocia sem valuation negocia a partir da oferta que recebeu, e não a partir do que tem.
Nada acontece sem o seu aval
A lista de quem será abordado passa por você. Nenhuma aproximação é feita sem essa validação, e nenhuma proposta é respondida em seu nome.
Como cobramos
Comissão sobre a operação.
Só ganhamos se você vender. O percentual é combinado caso a caso, porque depende do porte e da complexidade da operação, e fica escrito antes de o trabalho começar.
Se a sua empresa também for anunciada no nosso portfólio, o anúncio entra como um dos canais do trabalho e não é cobrado à parte.
Por onde começa
Pelo valuation, sempre.
É a primeira etapa do processo e a única que faz sentido contratar sozinha. Se depois da avaliação você decidir não vender, o relatório continua servindo: para sucessão, para entrada de sócio, para saber o que se tem.
Quer entender antes como funciona a compra e a venda pelo portfólio da Elbrus? Veja os dois caminhos