O que os relógios ensinam sobre vender

Todo vendedor já ouviu que o concorrente está mais barato. A relojoaria convive com essa frase há mais de um século e construiu, em cima dela, algumas das marcas mais rentáveis do mundo. Um relógio de aço que custou mais caro que um de ouro, uma nadadora que não terminou a travessia e mesmo assim virou o maior caso de prova da indústria, uma empresa contratada para ser liquidada e que acabou comprada pelo próprio consultor.

A palestra percorre seis episódios reais da história da relojoaria, do relógio que Louis Cartier fez para Santos-Dumont em 1904 à ascensão e à queda da Daniel Wellington. Cada episódio termina na mesma pergunta: o que isso muda na forma como a sua equipe apresenta preço, constrói prova e escolhe cliente.

É indicada para equipes comerciais, gerentes de vendas, sócios e diretores de empresas que vendem em mercado disputado, onde o cliente compara preço com facilidade. Não é uma palestra sobre relógios: é sobre decisão comercial, contada por meio deles.